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五、 从众成交法 从众成交法又称排除成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理来促使顾客立即购买推销品的一种成交技术。从众成交法的优点有： 1、 有利于吸引和招揽顾客； 2、 有利于促成大量交易。 六、 异议成交法 异议成交法又称大点成交法，是指推销人员利用处理顾客异议的时机直接向顾客提出成交要求而促成交易的一种成效技术。 七、连续肯定法 连续肯定法，英语称作“YES-YES”法。也就是世人所称的“最聪明的劝诱法”——苏格拉底回答法。是指推销人员采用恰当的方法技巧将交易一步步推进，由顾客肯定推销人员提出的前提而不得不同意结论，或者说顾客在一边串的“是”的肯定回答中，逐步转变对推销活动的态度与立场，即通过必要的“坡度”以减弱、顾客对推销活动的心理抵触。 八、 其他成交法 1、 机会成交法：是指推销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买推销品的一种成效技术。 2、 优惠成交法：也称让步成交法，是指推销人员通过提供优惠条件来促使顾客立即购买推销品的一种成效技术。 3、 保证成交法：是指推销人员直接向顾客提供各种交易的保证来促使顾客成交的一种方法。 实践训练 结合案例，找到一种成交方法。 1.根据书本中的案例，分析一个案例，找到一种成交方法。 2.针对案例中的说明，找到每种成交方法的优点。 3.通过模拟专项产品推销，根据产品的不同，和销售对象的不同，找到