统一渠道管理教材-中国资料.pptVIP

课程 : 渠道管理概论 渠道的定义 市场的分类法—三大类 渠道运作---四种基本模式 渠道运作---四种基本模式 渠道运作---四种基本模式 案例参考 渠道运作---四种基本模式 渠道运作---四种基本模式 渠道运作---四种基本模式 渠道规划的不同方式和优缺点 渠道规划的不同阶段和优缺点 渠道规划的不同阶段和优缺点 渠道规划的不同阶段和优缺点 渠道规划的不同阶段和优缺点 渠道规划的不同阶段和优缺点 渠道经营者的三个转变 渠道管理的原则和工具 渠道的建立原则 渠道的建立原则 渠道的建立原则 渠道的建立原则 渠道的建立原则 渠道的布局方法 渠道的布局方法 渠道的布局方法 案例分享 渠道的布局方法 案例分享 案例分享 客户资料表:业务员最基本表格、应定期整理、调整、汰旧换新。路线管理表:业务员拜访客户之依据、依实据需求、调整、发挥最大战力。订货单:出货基本凭证、应力求清楚应收帐款余额表:追踪客户付款状况,及时收回应收的帐款,特殊通路,现代化通路. 应收帐款余额表:追踪客户付款状况,及时收回应收的帐款,特殊通路,现代化通路. 善用公司营业管理数据表报---库存日报 :