推销策略跟艺术练习一资料.docVIP

推销策略与艺术练习一（第一～四章） 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。） 　　1．现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。（　　） 　　2．客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。（　　） 　　3．只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。（　　） 　　4．现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。（　　） 　　5．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（　　） 　　6．在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的。（　　） 　　7．推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。（　　） 　　8．推销的目的将顾客可用可不用的产品卖给他们。（　　） 　　9．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（　　） 　　10．仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。（　　） 　　11．推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调。　　（　　） 　　12．根据三角定律，与关系比较熟的客户交谈时，要注视对方额头到鼻子这个三角区域。（　　） 　　13．名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。