涂料企业怎样hold代理商资料.pptVIP

众多涂料企业策划出众多招商活动，代理商是涂料企业的直接经营者，是涂料企业盈利的牟利者，那么涂料企业怎样吸引代理商呢，笔者总结如下：首先，如今 的招商为什么大多不成功?在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招收经销商作为涂料企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高 经营效率、优化重组内外部资源的一种市场战术，成为众多涂料企业高度关注的重要营销手段，许多涂料企业通过招商成功完成了自身第一次的营销。然而，在 当今竞争日趋白炙化的涂料市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。众多涂料企业纷纷使出浑身 解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让 众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!许多涂料企业招商之所以陷入困局，笔者认为其实其根本原因还是在招商环节上把握不到位或者是环节衔接上 出了问题。如何实现成功招商营销，要重点抓好六个步骤。步骤一：明确定位 企划先行说到定位，通俗的说就是买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于 产品招商而言，这是成功的前提和基础。就涂料产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市 场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产