推销必看技巧资料.pptVIP

由国际大师因兹·姆·戈德曼根据自身经验所总结 具有创造性，被视为推销法则 内容 Definition(发现) Identification(结合) Proof(证实) Acceptance(接受) Desire(欲望) Action(行动) Definition(发现) 市场调查预测法 推销洽谈法 提问了解法 推销员参观发现法 市场咨询法 资料查找法 建立信息网络法 中医诊病法 引导需求法 Identification(结合) 1.需要结合法 2.逻辑结合法 3.关系结合法 Proof(证实) 人证法。社会名人或顾客熟知的人士对产品的评价。 物证法。产品实物、模型、质检报告、鉴定书、获奖证书等。 例证法。典型的实例，完整的个案。时间、地点、人物、结果，具体详细的数据。 Acceptance(接受) 坚持以顾客为主，切忌以推销人员自我为中心，想当然。 引导顾客前进 A)提问法 B)总结法。 Desire(欲望) 1.示范检查法。示范产品，检查效果，进一步的说服。说服时，不要忘记产品，有时产品是最有力的说服手段。 2.试用法。工业产品推销中广泛使用。 3.诱导法。层层深入，由小到大，由浅入深 Action(行动) 推销员要不失时机地促进顾客进行关于购买的实质性思考，帮助顾客强化购买意识，进行说服顾客，促使顾客实际采取购买行动。 适用范围 1.生产资