客户内训需求分析解析跟谈单技巧资料.pptVIP

你，就是一个培训分公司 集团副总裁 商学院院长 班志钢 -----如何疯狂销售营销在线冠军卡 培训公司三大难题 卖不出 卖出了没人讲 讲了客户不满意 为什么卖不出去？ 我要不要培训呢？ 我要什么样的培训呢？ 不清楚应该卖什么培训产品？ 卖错了产品！ 卖对了产品，可讲不清楚，对方不明白！ 清楚 清楚 如何清楚？ 服装老板王先生 销售技巧 人员流失一半 从和客户的谈话中听到了什么？ 从王老板的谈话中听到了他的问题=我的机会 问 题 问题一：员工没有长期工作的打算！问题二：员工在职期间不认真学习和工作！ 问题三：员工流失严重！ 揪心 培训：员工会大量流失，培训费打水漂了！不培训：企业没有竞争力，被对手干掉！ 如何嫁一个好老公？ 如何追求幸福人生？ 追求幸福人生=嫁个好老公 嫁好老公=把自己卖给好客户 把自己卖给好客户=好的销售能力 好的销售能力来自于：认真参加培训+努力实践 努力实践=拼命卖衣服 追求幸福人生要学会销售 最好的一次培训 课程讲的是什么？ 客户最重要的问题是什么？ 销售技巧 工作不用心 工作不用心 不知道工作的意义 安心努力工作 +努力学习销售技巧 幸福人生 嫁个好老公 销售技巧 满意度 启示 帮助客户 + 赚取佣金 的第一步是： 耐心的和客户一起确诊！ 如何确诊客户问题？ 2