客户授信 第五章节资料.pptVIP

客户授信 引言： 赊，还是不赊？ ????企业业务人员在开拓市场、争取客户订单的时候，通常都会遇到来自客户的要求：采取先货后款的方式进行交易，并且要求尽可能地提供宽松的信用条件（尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间）。然而，结果往往是，相当一部分客户却未能履行付款承诺，大量的货款拖欠和坏帐给企业造成了巨大的风险损失，吞噬了相当大比例的销售利润。于是，一些企业痛定思痛，干脆拒绝赊销，宁肯丢掉一部分客户的订单。????探讨：企业是否需要以及怎样采取信用方法？ 本章目标: 知识方面： 掌握不同类型的信用分析模型 掌握如何确定客户的信用额度的思路方法 能力方面： 能运用不同类型的客户信用风险分析模型 能确定个体客户的授信额度 能以书面形式来回复客户的信用额度 本章的重点及难点: 重点： 不同类型的信用风险分析模型 确定总体的授信额度以及个体的授信额度 难点： 各类模型的灵活运用 确定授信额度的思路及方法的掌握 第一节 客户信用风险分析模型 思考：对客户进行信用风险分析中，定性和定量分析的优缺点？ 报表数据获取、财务分析判断标准 结论：探寻更科学、规范、有效的信用分析方法 对概念理解 一、预测型信用分析模型