专业化增员技能训练（二）.pdf

专业化增员技能训练 （二） 1 增员意愿启动 2 课程大纲： 1、了解国内外寿险行业动态 2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上 4、组织发展的计划与活动 3 课程目的： 通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行 业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机 会，大做组织发展，建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。 授课要求： 建立和强化组织发展观念 4 十 万 火 急 谈 组 织 发 展 5 行业介绍 群雄竞争寿险 同业蚕食市场 中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐， 国门敞开后，欲与外资保险公司试比高 已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争？ 6 狼来了！！ 将不再是童话故事 —— 中国加入“世贸” 新的竞争主体加速进入 7 好消息 有人会说—— 我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 ………… 8 然而，你准备好了吗？ ——懂不懂招兵买马、带兵打仗 上士与上将 你看重谁？ 9 目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！ 10 “双赢” 组织发展的利益 公司壮大我发展 公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好