常用招生渠道.docxVIP

人脉和网络渠道： 1、让自己认识的同学有想报名的优先选择我们中徽，并且让他们把身边也想报名的也一起带过来，可以适当给他们一定优惠； 2、另外自己需要多加一些兼职群或者其他群，利用现在学生喜欢的网络渠道，包括自己的朋友圈、包括自己加的群，发布我们中徽的宣传信息，留下自己的联系方式，至少让更多人知道我们、让想报名的人考虑我们，积累意向客户，然后具体和他们谈，想办法签单。 注：这个方法可以比较快的为我们中徽带来第一批学生，可以比较迅速的让更多人知道我们中徽，让本身有意向报名的人优先考虑我们，为我们造势。人在社会上都需要人脉和朋友的帮忙，他们本身要报名，我们正好做这块的，然后可以适当给他们优惠，双赢；但这个渠道，只对本身有报名意向的学生有吸引作用，不能只靠这个渠道； 贴海报、设咨询台： 1.贴海报：贴海报是为了让更多的人知道中徽的存在，反复看到可以留下深刻印象，起到重复即名牌的广告作用；贴海报最好选择在人流量最集中的中午快吃饭前，如9：30-10:30附近，而且最好是3-5张贴在一起，才能吸引学生的眼球，记得在上面留下自己的联系方式； 2.设咨询台：设咨询台一般主要选择中午、傍晚学生集中的时候，选择学校食堂等人流量最大的地方，需要我们团队成员轮流值班，人员分配需要主管协调。咨询台可以很简单，只需要一张便于搬运的电脑桌，侧面显眼位置，贴上几张中徽海报即可； 注：贴海报和设咨询台，主要是为了让更多人知道我们中徽，看起来正规、起到很强的眼球效应和宣传作用。即使现场报名的人不一定特别多，但是间接起到的宣传作用却是无法估量的，是一个非常好的宣传方式。 上班级和寝室扫楼： 1.上班级：我们可以2-3人为一组，利用学生晚自习的时间，提前查好班级的分布情况，然后直接上班级针对这个班级宣传，一个班级宣传不超过10分钟，主要给大家讲一下我们证书重要性、我们的优势和我们具体的课程安排，然后留下自己的联系方式，每天每组跑2个左右的班级； 2.上班级的过程中，问一下他们的寝室分布，然后晚上他们下自习以后，可以再去这些寝室和他们具体详细谈 ，给他们单独解决问题，一个寝室可以多呆一些时间。 注：1、我们的前二种方法，主要是为了让更多人知道我们中徽，为中徽造势，让本来有意向的人优先选择我们中徽；我们这个扫楼的方式直接覆盖面最广，让各个班级和各个寝室的人都知道我们中徽。同时不仅针对本身比较感兴趣的，对于本来对证书不太了解的学生，也是很好的宣传作用。你们会发现，本来不太了解这些证书情况的学生报名比本身就想报的总人数还多。 2.我们上班级和寝室也需要配合好，上班级需要节约时间，捡重要的来讲，不能占用太多时间，在班级讲的时候，最好可以和学生互动起来，这样效果会更好，如果里面有我们的代理或者已经报名的学员，效果会更好。上班级宣传，力度很大，但是一般在班级就报名的比较少，然后大家需要在当天最迟第二天来到这些班级的寝室继续和他们详细沟通，大多数都是在寝室报名和签单的，所以你们这个时间需要配合好。主管需要根据我们业务员团队人数情况，分配好我们的人员，上班级的时候可以2-4人一组过去，上寝室的时候，可以一起去，然后每个人分在不同的宿舍去和他们沟通交流。根据我们团队总人数的情况，决定我们分配几组、几人一组。 顺藤摸瓜： 对于有些班级或者寝室有人要报名的，帮他们确定要报名的几个办理好手续以后，向他们寝室其他人，或者是隔壁寝室认识的人继续宣传。带上这些他们人数的人的报名名单，对他们同班和同专业的来说是一个很大的吸引力，效果会很好。也可以借帮他们送教材等名义再次回到这些宿舍或者临近宿舍宣传，找到合适的理由也非常重要。 注：一定要先把这几个确定要报名的签下来、收了款项以后，再去向他们身边不是特别确定人员宣传，这样才会起到相应的效果，避免节外生枝。根据我们的经验来看，这些报名的人，身边往往也可以顺藤摸到不少瓜。 这几种方法相辅相成，都会给我们带来不少生源，我们需要多通过几种渠道为我们创造更多的业绩，大家遇到任何问题，随时和我联系。