选择客户的三大标准资料.docVIP

选择客户的三大标准 ? “坐商”与“行商”，顾名思义，坐商就是指坐等客户上门，而行商则是主动出击。通常的观点是，要变“坐商”为“行商”，要主动出击争取客户。也就是说，坐商相对行商来说是落后的营销模式。 ????那么，为企业出谋划策的营销策划公司们，对于自己的营销模式，又是如何选择的呢？这是一个很有趣的问题，大家可以自己思考一下。 ????营销的最高境界是供不应求，客户们争着抢着排队甚至走后门地购买你的产品。这种商人们梦寐以求的圣况，曾经在营销的最低级状态计划经济的年代里发生过，而在如今这个竞争过剩的时代，大家都在为仓库里的货物而发愁。 ????作为营销策划界领航者的采纳，我们在面对自己的营销模式时，采取的是反其道而行之：创造供不应求的局面，从“行商”转为“坐商”，坐望天下客。 ????首先，我们控制了自己的发展速度。知识不像产品那么容易复制，那么容易批量生产，因而我们奉行了该蹲的时候就不要站起来、该站的时候就不要急着走、该走的时候就不要忙着跑的发展原则，严格控制了自我的发展速度。 ????其次，我们控制了自己的团队扩张。策划行业说到底，还是一个人才需求高密度的行业，而人才的储备与团队的建设，直接决定了服务客户的实效性。因而，采纳历经十二年的发展，一直在夯实基础，构建知识平台，磨练服务团队，控制着团队的扩张。 ????最后，我们控制了自己的客户数量。为了保证服务的