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客户开拓jiangxiaodong 客户开拓 一、客户开拓的意义 二、客户应具备的条件 三、准客户的来源 四、客户开拓的方法 五、计划100的填写要领 客户开拓的意义 1、开拓准客户决定推销事业的成败 2、客户是推销员宝贵的资产 3、开拓准客户是一项持续性的工作 客户应具备的条件 ★“三高人群”：病多、钱多、保健意识多，尤其以符合产品适应症的人群为重点对象 ★使用效果好：曾经使用过中脉产品，效果好，其中尤其以购买过内衣、磁枕为主 ★ 对企业、产品印象好，有咨询欲望的人群 ★ 对专家非常敬重、信服的人群 ★ 便于接近的人 ★ 有决定权的人 准客户的来源 ★? 咨询：包括电台咨询及各类电话咨询，尤以打进电台电话咨询的购买率较大 2★?? 专卖店（柜）：购买者、咨询者 3★?? 老带新：老顾客带动新顾客 4★?? 活动现场：活动登记 5★?? 科普：社区及科普讲座 客户开拓的方法 1、缘故法 2、介绍法 3、陌生拜访法 4、场所利用法 5、小团体开拓法 6、信函开拓法 缘故关系法 将公司直接推荐给你的亲戚、好友 ★优点： 易取得相互信任 易掌握相关讯息 易得到帮助 介 绍 法 请求缘故关系或现有的客户为你做介绍的人，推荐他们的熟人做为你的准保户。 ★优点： 便于收集资料，取得与客户面谈机会。 可减少