第八章 定价决策分析和存货决策.pdf

第八章 第八章 定价决策分析和存 定价决策分析和存 货决策 货决策 对外经贸大学国际 商学院会计系制作 本章目录 本章目录 第一节 定价目标及影响价格的因素 第一节 定价目标及影响价格的因素 第二节 以市场为导向的定价决策 第二节 以市场为导向的定价决策 第三节 以需求为导向的定价策略 第三节 以需求为导向的定价策略 第四节 以成本为导向的定价决策 第四节 以成本为导向的定价决策 第五节 其他定价策略 第五节 其他定价策略 第六节 存货决策 第六节 存货决策 第一节 第一节 定价目标及影响价格的因素 定价目标及影响价格的因素 定价政策 定价政策 企业产品或服务的定价策略是企业的一项 企业产品或服务的定价策略是企业的一项 重要决策。 重要决策。 价格只是影响市场的因素之一，其他因素： 价格只是影响市场的因素之一，其他因素： 提供适当类型、高质量、形象好的产品 提供适当类型、高质量、形象好的产品 特定目标消费者类型 特定目标消费者类型 广告和促销 广告和促销 影响定价政策的因素 影响定价政策的因素 1、产品的价值 1、产品的价值 产品价值中的成本在定价中又起着决定性 产品价值中的成本在定价中又起着决定性 作用，产品的价格必须首先补偿成本，然 作用，产品的价格必须首先补偿成本，然 后才能考虑利润等其他因素。 后才能考虑利润等其他因素。 2 、市场供求关系 2 、市场供求关系 需求超过供应，价格可高些；供应超过需 需求超过供应，价格可高些；供应超过需 求，价格可低些；产品价格下降，需求增 求，价格可低些；产品价格下降，需求增 长；产品价格上升，需求减少。 长；产品价格上升，需求减少。 影响定价政策的因素 影响定价政策的因素 3 、产品寿命周期 3 、产品寿命周期 指产品从进入市场到退出市场的整个期间。 指产品从进入市场到退出市场的整个期间。 典型的产品寿命周期有四个阶段： 典型的产品寿命周期有四个阶段： 进入市场、成长、成熟、饱和及衰退 进入市场、成长、成熟、饱和及衰退 企业应考虑在产品寿命的不同阶段，要确 企业应考虑在产品寿命的不同阶段，要确 定不同的定价政策。 定不同的定价政策。 影响定价政策的因素 影响定价政策的因素 4 、国家的价格政策 4 、国家的价格政策 企业应在国家规定的定价范围内自由决定 企业应在国家规定的定价范围内自由决定 产品的价格。 产品的价格。 如美国法律禁止掠夺性定价： 如美国法律禁止掠夺性定价： 定很低的价格把竞争者赶出市场，然后 定很低的价格把竞争者赶出市场，然后 在没有重大竞争的情况下大幅度涨价。 在没有重大竞争的情况下大幅度涨价。 美国法院规定，定价低于平均变动成本 美国法院规定，定价低于平均变动成本 就是掠夺性定价。 就是掠夺性定价。 影响定价政策的因素 影响定价政策的因素 5