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产说会业务员训练之一 产说会邀约和异议处理 产说会邀约和异议处理 总公司培训部总公司培训部 产说会业务员训练教材 售 难 原 销售困难的原因 • 客户不了解公司钱交到哪里去了? • 客户不了解保险的功用钱干什么了? • 客户不了解产品的利益钱到底能生多少钱? 产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药 产说会业务员训练教材 什么是产品说明会？ 产品说明会，又称客户联谊会，是当前企业用 来拓展销售业务的一种非常有效的最新销售模式， 属于体验经济的属于体验经济的一种种，，被保险公司和被保险公司和一些大型公些大型公 司广泛应用，均取得了优异的成绩。它通过影像、 声音 音乐 现场演示 吸引参与等多种现代先 声音、音乐、现场演示、吸引参与等多种现代先 进方式，使与会者对其产品或功效认同并现场产 生购买欲望，从而获得很好的销售业绩。 生购买欲望 从而获得很好的销售业绩 产说会业务员训练教材 产说会的说会的作用 •是一次专门针对客户的说明会 •是一次集中说明促成的机会 •是一次对销售一线伙伴的培训 •也是一次宣传公司的渠道 •帮助新人拿到责任底薪及尽快转正帮助新人拿到责任底薪及尽快转正 产说会业务员训练教材 专家讲解专家讲解 公司产品专家讲解公司产品专家讲解，，深入深入 浅出的分析产品卖点 产说会的 参与人数多参与人数多 促成率高促成率高 四大特点四大特点 利用客户的从众心理与 从数十人到数百人 利用客户的从众心理与 从数十人到数百人 不等，分公司、营 形式活泼 攀比心理，或者通过物 业区和营业部均可业区和营业部均可 质奖励，同时推荐人与 举办 抽奖环节设置丰 主管亲自陪同，有效提 富的奖品种类 升促成率 产说会业务员训练教材 产品说明会对业务人员的好处产品说明会对业务人员的好处： • 节约时间。将销售流程的接触、说明、促成浓缩在2个小时 之内，极大地为我们降低了时间成本。约访的客户越多， 之内 极大地为我们降低了时间成本 约访的客户越多 越省时间。 • 节约金钱。产说会设置的奖品成为刺激客户现场签单购买 节约金钱。产说会设置的奖品成为刺激客户现场签单购买 的一个有力诱因。 • 强大的促成团支持。产说会现场，一方面，讲师已将有关 产品、功用做了到位的阐述，一方面由公司经理、主管、 产品 功用做了到位的阐述 一方面由公司经理 主管 组训、绩优高手等组成的促成团，可以帮助我们现场促单， 极大地提高了促成的效率。 强大的氛围营造效果 产说会现场 通过影像 音乐 话 • 强大的氛围营造效果。产说会现场，通过影像、音乐、话 外音等声效效果的配合，营造出强烈的氛围效果，对客户 的心灵、观念形成