3产说会主讲人训练.pdf

产说会主讲人训练 2012年8月 分公司培训部 2005年10月 加盟平安 业务员 2006年3月--6月 郊县内勤督导 2006年7月 培训部专职讲师 2006年7月--2007年12月 职代岗 2008年1月—2008年10月 凤凰潜龙专岗 2008年11月-至今 培训负责人 信条：踏踏实实做事，本本分分做人 内部宣导资料 严禁对外使用 2 主要内容 产说会特性 产说会理财知识 成功产说会流程。 3 产说会特性 4 产说会形式与个人展业的比较 个人展业 产说会 了解客户信息 每个客户均有差异 说明产品前，已进行过理念沟通 没有事先铺垫 讲解产品时间有限 充足的时间分析产品 客户的信任度因人而异 专家身份强势推荐 内部宣导资料 严禁对外使用 5 如何扬长避短： 完整的思维结构＋深度的产品挖掘 • 抛出问题 • 现状分析 • 提出方案 • 总结促成 6 产说会理财知识 7 银行储蓄 银行储蓄降息总览： 由于今年4、5月份经济内外需严重不足，经济持续疲软，央行降低利 率刺激经济的预期加大。自2012年6月起至今，央行共两次下调存贷款 利率。经过最近一次降息后，银行的存款准备金率及各期存、贷款利 率分别为： 项目 调整前率（%） 调整后率（%） 银行存款准备进率 存款准备金率 21.5 21 活期存款 活期 0.5 0.35 定期存款（整存整取） 三个月 3.1 2.6