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如何有效利用客户资源 大 纲 客户资源的重要性 客户资源的利用现状分析 优质客户资源的特点及分类 如何利用续期缴费及中止缴费的客户资源 最重要的是资源 LIMRA通过对600名阵亡业务员的调查发现，他们阵亡的最主要原因就是没有积累足够的准客户可供约访，当身边的缘故客户使用完之后，不知道从哪里寻找新的客户来源，于是只能离开这个行业。 对我们而言最重要的是什么？ 一个客户就是一片市场 最近某保险协会调查了600名脱落的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于： 一名合格业务员需具备两方面的能力 大 纲 客户资源的重要性 客户资源的利用现状分析 优质客户资源的特点及分类 如何利用续期缴费及中止缴费的客户资源 薅羊毛的启示 世界上最远的距离不是天涯海角，而是我在你身边，你却不知道我爱你。 对于一个销售人员来讲，世界上最大的悲哀不是寻找不到准客户，而是准客户就在我们身边，而我们却并不知道。 大 纲 客户资源的重要性 客户资源的利用现状分析 优质客户资源的特点及分类 如何利用续期缴费及中止缴费的客户资源 客户资源在哪里？ 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准客户， 而准客户缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 优质客户资源的特点及分类 单身 两人世界 三口之家 空巢 退休 优质客户在哪里？ 高