如何寻找团购客户资料.docVIP

如何寻找团购客户？ 2009年01月05日 星期一 11:57 P.M. 我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅 HYPERLINK /list/special319_more.shtml \t _blank 礼品团购2004年 HYPERLINK /list/special403_more.shtml \t _blank 销售额即有1000亿元～1500亿元。 　　市场是巨大的，前景是诱人的！ 　　那么团购的魅力为什么这么大？运作团购渠道对团购渠道备加推崇： 　　1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润自然就高。 　　2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。 　　3.毛利高。团购，从某种意义上说是 HYPERLINK /list/7-3.shtml \t _blank 直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。 　　那么，我们将如何去寻找团购客户呢？在开发团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标团购客户及这些潜在目标团购客户的基本资料。目标客户从何而来