香蜜湖1号香港客户分析解析资料.docVIP

香蜜湖1号华府香港成交客户分析 - PAGE 4 - 香蜜湖1号华府香港成交客户分析 说明：本次分析着重以成交香港客户分析为主。 香蜜湖1号华府关键数据 项目 香港客户数据 整体数据 所占比例 上门登记 106 1899 6% 成交 16 174 10% 数据：上门登记客户中，香港客户占到的比例为6%；成交客户中，香港客户所占比例为10%。 分析：本项目在香港基本无推广，客户主要为朋友介绍等方式自然上门。 客户特征描述分析 客户划分： 数据：真香港人比例为40%，还是以香港移民为主（60%）。 分析：相对来说，有大陆背景的客户更容易接受本项目。 客户年龄统计 数据：香港客户年龄集中在30~45岁。 分析：客户以中青年为主。 客户教育程度 数据：香港客户以本科文化程度为主。 分析：香港客户文化程度相对较高。 小结： 购买本项目的香港客户教育程度较高（本科和硕士占到72%），以有大陆背景的中青年客户为主。 客户成交分析 客户了解渠道 数据