上海仁维软件有限公司钢铁行业营销供应链管理解决方案.pdf

上海仁维软件有限公司 上海仁维软件有限公司 钢铁行业营销供应链管理 钢铁行业营销供应链管理 解决方案 解决方案 目录 第一部分 钢铁行业的供应链挑战 第一部分 钢铁行业的供应链挑战 第二部分 钢铁行业的供应链解决方案 第二部分 钢铁行业的供应链解决方案 仁维软件的成功案例与经验分享 第三部分 仁维软件的成功案例与经验分享 第三部分 FIRSTTECH Confidential 2 我们对供应链的理解 业界对供应链的定义表述 供应链（Supply Chain ）是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金 流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网 络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终 用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链过程 供应商 客户 采购 制造 销售 配送 端到端的功能网络结构： －全过程：采购、制造、营销、分销… －全角色：供应商、制造商、分销商、客户… －全信息：物流信息、资金流信息、服务流信息… FIRSTTECH Confidential 3 钢铁行业供应链现状与困惑 企业组织和供应链渠道庞大 钢铁行业 钢铁行业 庞大的客户群体和需求多样化 营销供应链 营销供应链 产品品种、规格繁多 现状 现状 生产过程和工艺复杂 无统一的需求管理平台：各需求渠道之间没有协同流程，市场信息传递 失真和时滞 无法实现全局的产能平衡优化：无法结合市场的需求和厂内的生产实际 状况进行整体产能平衡优化,也无法结合企业的发展制定相应的业务优化目 钢铁行业 标 钢铁行业 营销供应链 营销供应链 缺少供应链数据共享：企业的各部门间没有统一供应链平台进行数据共 困惑 享 困惑 资源配置缺乏动态响应能力：产品配置计划由人工管理，不能实时响应 客户订单 交期承诺水平低下：产品配置计划按月管理，无法保持并提高订单承诺 交期精度，降低客户满意度，同行业竞争中处于劣势 FIRSTTECH Confidential 4 钢铁企业营销供应链管理的聚焦点 客户需求最大化满足 －客户需求适配 钢铁企业营销供应链管理的 聚焦重点在市场客户需求和 生产能力最大发挥 企业生产能力、产品品种结 －降低制造成本 构之间的综合优化平衡，以 形成高效、优化的企业中长