世联_深圳星河丹堤首期成交客户分析解析资料.pptVIP

星河丹堤首期成交客户小结一 * 本报告是严格保密的，仅供内部参考 世联地产星河丹堤项目组 2006年8月 共性特征 看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。 35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。 对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩） 成交总价区分： 600万以下： 职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼） 个性特征： 衣着朴素，以休闲装为主； 看重赠送面积大小； 爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； 对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己家 里看到”； 特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” 在意是否有升值空间，存在部分投资心理； 成交总价区分： 600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅） 个性特征： 衣着朴素，以休闲装为主； 低调随和，关注能否买到称心如意的单位； 精明：多次到意向单位现楼实地勘察； 清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； 关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； 对园林有一定看法：选购树种要大； 成交总