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发展高科技住宅，我们面对的是否是小众群体？ 客户来源分析——沙河口人口密集，外地客户占有1/4的市场份额 软件园区域客户——中高端客户置业需求被基本满足，追求海资源的高端客户流失 本地中高端客户具有较为明显的地缘性特征，私营企业主为主力客户 本地中高端客户与本项目的拟合度分析 外地客户占据整体市场的四分之一强，可以分为三类 客户定位——主要面向市域内的对新事物敏感、关注居住舒适性的中高端置业者 中心城区缺少供应，本项目是自然承接外溢中高端客户的区域； 本项目的地理位置决定了对需要往两端通勤的家庭是巨大的吸引力； 城市地位决定了客户的复合性，市域内的中高端客户是核心客户，软件园的中高端客户是重要客户，外地客户是边缘客户。 通过区域背景的扫描发现了一批有较强支付能力的潜在客户 区域高收入产业人口和周边高校年轻教师特征 访谈发现软件园普通员工和周边高校年轻教师有强烈的购房需求 结合普通职工、高校年轻教师对住宅产品的需求和市场供应产品状况发现市场供应存在缺失 距软件园产业区10分钟的步行距离是本项目独一无二的优势 客户定位——软件园年轻白领为本项目核心客户，周边高校年轻教师是本项目重要客户 客户定位——繁忙疲惫的工作让他们更加怀念校园里畅快交流的空间 消费者研究工作内容 消费者分析的基本面结论 本项目应致力于满足河西中高端消费者常住居所置业需求 本项目的客户目标要求本项目必须是中高端