客户开发跟管理资料.pptVIP

你给产品赋予什么内涵 ？？？？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 这时立即停止介绍产品 当客户东张西望时； 当客户起身做其他事情时； 当客户躺在沙发上时； 当客户用手叩桌面时； 当客户不停摸沙发扶手时； 当客户看手表时； 当客户哈欠不断时…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售方式也要创新 快餐时代的销售方式 开发市场利器-----会议营销 先让他看到好处 引导他自己做决定（高档饲料怎么卖？） 妈妈，好舒服哦，我不想走啦！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 无敌谈判技巧 大胆开口（利益均分原则） 开口就露底线的，就失去了往下谈判的余地 无论你的价格如何低，客户都会继续压价 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判技巧 绝不接受第一次出价 如果接受了，两个都会后悔 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判技巧 门槛法则，逐步蚕食 别一下子把客户吓死 零割肉不疼 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判技巧 大吃一惊法 有力打击对方信心，让他没有底气 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判技巧 黑白脸法则 一定掌握好度 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判技巧 暂停法 赢得思考和准备的时