如何打造完美有效的促销活动 .pdf

如何打造完美有效的促销活动 如何打造完美有效的促销活动 2012-7-9 1 促销 Promotion 2012-7-9 2 促销的目的 促销的目的  1、提高销售额；  1、提高销售额；  2、清理存货、加速资金周转；  2、清理存货、加速资金周转；  3、吸引新顾客、提高来客数、增加客单  3、吸引新顾客、提高来客数、增加客单 价； 价；  4、增加特定商品（新产品、季节性商  4、增加特定商品（新产品、季节性商 品、自有商品等）的销售； 品、自有商品等）的销售；  5、树立天天低价的价格形象；  5、树立天天低价的价格形象；  6、提高顾客忠诚度，提升公司形象；  6、提高顾客忠诚度，提升公司形象；  7、与竞争对手抗衡，以降低其促销活动  7、与竞争对手抗衡，以降低其促销活动 对本超市的影响。 对本超市的影响。 2012-7-9 3 促销形式 促销形式 一、DM快讯促销 一、DM快讯促销 二、特殊区域展示促销； 二、特殊区域展示促销； 三、现场促销； 三、现场促销； 四、POP促销 四、POP促销 2012-7-9 4 DM快讯 DM快讯 超市专门组织的特价商品目录，以 超市专门组织的特价商品目录，以 彩色海报的形式 彩色海报的形式 发放给顾客，激发顾客的购买欲望， 发放给顾客，激发顾客的购买欲望， 是一种有效的促销 是一种有效的促销 方式。 方式。 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为直邮商品广告 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为直邮商品广告 2012-7-9 5 被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为: 被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为: 35% 30% DM广告 25% 印刷品广告 20% 电视 15% 广播 eMail 10% 互联网 5% 电话推销