速锐客户人群分析解析跟销售方法0801资料.pptVIP

速锐目标客户分析及销售方法 2 市场分析——内部环境 F3与 速锐、S6因价格部分接近和重合，三款车之间存在一定的蚕食风险； 速锐 S6 [K RMB/TP] F3 、速锐、S6的定位区隔 F3 3 F3、速锐定位区间 时尚动感 稳重内敛 高档优越 经济实惠 F3 速锐 4 速锐 F3 S6 定位 越级享受时尚家轿 经济实惠经典家轿 驭悦都市SUV 家庭状况 社会中层骨干精英 社会工薪阶层 时尚小康家庭 用车需求 事业上升阶段，彰显成功和地位，给予家人越级享受 经济实用，个人家庭使用 大气稳重，体面舒适 购车预算 6—9万 5—7万 9—12万 年龄 80后 25—40 30—45 职业 企业中层管理者、专业人士、私营企业主 企事业单位一般职员、普通白领、私营业主 企业中层管理者、城市白领、私营企业主 F3 、速锐、S6的定位细分 5 年龄婚姻：80后,男性为主、已婚三口之家、两人世界； 收入：家庭月收入1-1.5万以上； 职业：企业中层管理人员、个体户老板、城市普通白领、机关普通干部、国企中层工作人员、部分F3 \F0的换购车主； 用途：兼顾生活和工作用途； 关注点：车辆外观、安全、舒适性、空间、动力性、质量； 速锐目标客户群深入分析 6 他们期待生活品质能有全新的飞跃 他们努力追寻想要的幸福，让家人过上更好的生活； 面临现代社会的快节奏和高压力,夫妻双方都以工作为