三金集团桂林金可保健品公司-西瓜霜喉口宝提案纲要.pdf

三金集团桂林金可保健品公司 西瓜霜喉口宝提案纲要 市场推广小组 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 一：2000年西瓜霜喉口宝的营销表现 （一）销量表现 1、2000年1—12月销量分解图 1200 1000 800 当月销量 600 累计销量 400 200 0 一月 月 月 月 月 月 三 五 七 九 一 十 1月：133.05万 2月：38.06万 3月：79.95万 4月：98.46万 5月：56.79万 6月：70.48万 7月：15.02万 8月：25.3万 9月：125.6万 10月：46.29万 11月：199.09万 12月：77.15万 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 从月销售分布图可知： 1、呈季节性消费明显，旺季时间跨度基本为9月至次年 1月，其销量约占全年的58.6% 。 2 、全年销量超过千万元，但月销量呈不规则分布，市 场波动幅度大，市场根基不牢。 3、第四季度广告投入对市场的消化有明显的促进作用。 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 2 、销售区域分布情况 杭州 广州 郑州 成都 桂林 无锡 其它市场 从区域图可知，西瓜霜喉口宝主要市场集中在华南的广州， 19.3%；华东的浙江占11.83%；华中的郑州占11.31%；华西的成都 占8.52%；上述四个市场占总体市场全年销售量的50.96% 。 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 （二）2000年品牌传播及品牌表现 1、品牌建设描述 2000年西瓜霜喉口宝的品牌建设很大程度上是借助“三金” 品 牌及“西瓜霜”认知的延伸；其次，在9—11月投入了一定量的硬 媒广告。 2 、品牌知名度描述 品牌知名度较低，主要是借助于“桂林西瓜霜”的知名度，但消 费者在认知上，易于与西系产品（特别是在功效上）混淆。 3、品牌好感度描述 借助于西瓜霜品牌，好感度较高，相对主要竞争品牌，口感更 容易接受，但就产品的包装、名称、包装