御景山营销策略纲要.pdf

御景山营销策略纲要 —————————————————————————————————————————— 中心区豪宅板块开启者 本项目的目标 核心目标——现在卖出未来的价值 1、获取较高的项目收益，价格提升前提下保证销售速度 （项目售价的超越） 2、实现项目的高端定位，建立在区域及市场中的影响力 （项目品质的超越） 3、以项目品质和美誉度，树立新光品牌的市场地位 （企业品牌认知与市场号召力的扩大） 本项目的策略思考 1、本项目最大的价值是什么？ （价值策略：站在更高的制胜点，诉求板块未来价值） 2、用什么支撑潜在的未来价值？ （产品价值的认可→板块的认可→未来价值的认可） 3、如何具体实施？ （形象品质先行，多元客户互动） 本项目的策略思考 第一部分 本项目最大的价值是什么？ 珠海高端项目分布 中海银坑 绿景凤凰山一号 远大没域 和黄怡峯 五洲花城 金域蓝湾 万科项目 仁恒星园 龙光地产 中珠上城 招商花园城 万科珠宾 御景山 华业临海 中经前山 锦园 时代廊桥 格力广场 钰海帝景 中海环宇城 领秀城 绿洋山庄 山海一品墅 华发新城 中信华南 仁恒滨海 华发世纪城 珠海高端项目现状： 一线——海岸线 多区——各区域多点开花 西岸——前山河西南湾板块 南湾板块，高价位、客户群广、辐射力强 的新兴板块！ 价值诉求：项目价值 区位 项目名称 物业类型 主力产品 景观 售价 供应量