客户开发完全方略资料.pptVIP

客户开发成功方略 培训纲要 给客户买你产品的理由 向客户销售利益的方法 和客户洽谈的技巧 怎样向客户介绍产品 达成交易的基本策略 诱导客户成交的方法 没有无原无故的爱 也没有无原无故的恨 方略一 给客户买你产品的理由 什么吸引了客户 错误认识：产品 美国军方的保险计划 二战时，美国军方推出一个保险计划。每个士兵交10元投保，如他被打死，家属将获得1万美元的赔偿。 连长详细介绍后，结果没有一个士兵愿意购买；这时候一个老年中士站起来，对连长说：我来试试。于是这位老年中士对全连说：兄弟们，我理解的保险计划是这样的，大家都可能被派到前线去。假如你投保了的话，到前线被打死了，你的家属将得到1万美元。如果你没有投保，你将白死，政府不会赔偿一分钱。大家想想，政府会派战死了赔偿1万美元的士兵上前线，还是会派死了白死的士兵上前线？ 结果：全部的士兵都加入了保险 讨论 这个老年中士为什么能说服全连兄弟来投保？ 讨论 我们“金鲁源”销售的是什么？ 方略二  向客户销售利益的方法 销售人员要想向客户销售利益，须做到三点： 鉴别利益 出门前，口袋里必须要装着三方面利益： 1、产品利益 2、企业利益 3、差别利益 了解客户心理 销售人员在向客户介绍产品的时候，一定要把产品带给客户的利益和客户的心理结合起来。 把产品的特点转