百事促销有效性研究分享.pdf

百事促销有效性研究分享 议程 • 了解不同促销活动的特性 • 不同特性的促销活动在不同市场的运用 • 底部奖品设赠饮是否有效? • 关于促销的一些心得分享 P. 2 促销是保持品牌活力的重要渠道之一 百事可乐新闻的渠道 有新的电视广告 16 与新的明星签约 11 促销 7 有一个新的包装 4 公关活动 1 问题: 你最近有没有听说关于百事可乐的新闻？是什么？ 数据：消费者跟踪调查 P. 3 让我们来看看不同特性的促销… 特性 典型促销 促销机制 奖品 实现梦想（5000元） ‘现金/梦想’型 2004 即开即中 百事音乐风云榜见面会 的促销 突破渴望就要赢 赠饮 ‘ 2003 与超级巨星见面 体验’型 百事超级巨星 配对中奖 时尚礼品 的促销 面对面 赠饮 配对中奖 ‘礼品’型 2002 F4香港见面会（少数） 收集中奖 的促销 超级星阵营 时尚礼品 即开即中 ‘打折’型 加量装 春节促销 - 的促销 价格促销 P. 4 议程 • 了解不同促销活动的特性 • 不同特性的促销活动在不同市场的运用 • 底部奖品设赠饮是否有效? • 关于促销的一些心得分享 P. 5 ‘体验’型促销的高认知得益于品牌资产的媒体价值，而‘现金/梦 想’型和‘打折’型促销的高参与率则得益于直接的价值反馈 ‘