深圳身价上亿成交客户访谈资料.docVIP

20080818_深圳_天麓成交客户总结分析 PAGE PAGE 10 身价上亿成交客户总结 身价上亿成交客户总结 ——基于天麓二七区成交客户访谈 深圳代理业务一部 张明秀 2008-8-18 天麓成交客户总结分析 目录 一：房地产市场背景简述 二：客户分析方法及样本量说明 三：客户分析内容 四：客户群体类别及客户特征 五：销售技巧总结 六：销售真经 七：典型案例 房地产市场背景简述 天麓，作为中国最好的顶级别墅，享有绝版的山海资源。天麓二区、七区共推出100套，双拼别墅在1000-1200万之间，独立别墅均在2000万以上。5月、6月两个月连续逆市开盘，销售率均达到60%以上。尤其是天麓二区，在房地产淡市和股市大跌的双重压力下，开盘销售26套别墅，创造了顶级豪宅的奇迹，引起市场普遍关注。 对于天麓这种顶级别墅产品，有实力购买的客户身家少则上亿，多则几十甚至上百亿。这群高端人士，曾经被誉为“看不见的顶层”。 这个顶层究竟是怎样的呢？他们有没有什么特征？他们都是做什么的？淡市、股市对于他们而言，有没有影响？有多大影响？ 抱着这些疑问，我们采访了天麓的成交客户， 寻找顶层人士的一些典型特点，希望对后续的销售策略起到一定的启发作用。 客户分析方法及样本量说明 分析方法——个案分析