山谷蓝泰科曼贸易公司vip高级客户经理职位说明书资料.docVIP

VIP高级客户经理职位说明书 岗位名称 VIP高级客户经理 所在部门 VIP大客户部 直接上级 VIP大客户经理 直接下级 无 所辖人数 岗位分析日期 2002年9月 本职： 在VIP大客户经理领导下，提高全国VIP医生满意度和忠诚度，完成所分管VIP医生客户年度销售任务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：依据年度VIP医生网络的发展计划，建立VIP医生的地区网络 工作 任务 调查、收集本地区VIP医生的基本资料，对本年度内的预估采购量和科室新业务开展计划进行分析 建立分管的VIP医生档案，通过总体信息评分和分析，评估VIP医生等级 职 责 二 职责表述：完成各个地区VIP医生年度业绩指标 工作 任务 制定年度、季度、月度工作计划，并完成工作总结，积极参加公司组织的产品培训活动 合理控制VIP医生费用，完成VIP医生年度销售任务 与渠道代表保持协作，实现销售订单 职 责 三 职责表述：协调各种关系，调动各种资源，通过各种方式提高所分管的VIP医生的公司忠诚度 工作 任务 协调与市场部的步调，适当组织VIP医生参加学术会议，协助提高该VIP医生的学术水平 合理调配样品的使用，最大限度的保障VIP医生的策略产品的样品支持 定期拜访大客户以便发现VIP医生的需求所在，注重VIP医生的使用产品线的开发，扩大本公司产品在每个大客户的产量 与VIP医生深层次沟通，尽可能满足VIP医生