我国银保现状与发展趋势.pdf

我国银行业 我国银行业 发展现状与趋势 发展现状与趋势 银行保险新人上岗培训班 课程目标 课程目标 通过学习了解银行与保险合作的基础，银 行保险在国际上的发展情况及其在我国的 发展及未来的前景。 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 课程目录 课程目录 银行保险概述 我国银行保险的发展现状与前景 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 第一部分：概述 第一部分：概述 银行保险的含义 银行保险兴起的动因 世界银行保险发展的历史与现状 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 一、银行保险的含义 一、银行保险的含义 银行等金融服务机构与人寿保险公司合作，通过 银行服务机构来销售人寿保险产品，满足客户的 需求，从而达到客户、银行和人寿保险公司 “三 赢”的一种合作服务方式。 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 从商业银行的角度来看，银行保险并非仅仅 是通过银行渠道销售保险产品，而是涵盖了银行 业与保险业进行的更为广泛的合作与渗透，例如 银行通过保险公司销售其金融产品，银行和保险 公司联合开发金融产品、银行业与保险业的资 金、资本合作等方面。 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 二、银行保险兴起的动因分析 二、银行保险兴起的动因分析 驱动保险公司发展银行保险的因素 驱动银行业进入保险业的因素 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 （一）驱动保险公司发展银行保险的因素 （一）驱动保险公司发展银行保险的因素 日益激烈的市场竞争促使保险业寻求成本更低、 利润更高的销售渠道 传统销售渠道造成服务水平不高，促使保险业寻 求解决方法 与银行共享客户资源，提高销售效率 银行保险新人上岗培训班 银行保险新人上岗培训班 银行保险销售过程 客户去银行 进行银行交易 •客户控制预约，受迫性低 银行职员展示保险产品 •产品简单、兼容，交易方便 客户接受报价 •银行人员与客户之间的信任关系 •购买保险是与银行关系的延伸 成交 成交率约为个人代理人销售的3 －5倍 资料来源：麦肯锡 银行保