王志纲2005年昆明新亚洲体育城推广策略纲要.pdf

新亚洲体育城推广策略纲要 05年11月－－06年1月 王志纲工作室§恒通广告 2005年11月 前期取得的成绩 和存在问题小结 上阶段推广成绩： 销售：9月24 日－11月1 日，销售金额达到 2.46亿，基本实现销售目标； 品牌：面世两个多月，即被评为房交会“老 百姓最喜爱的十佳参展楼盘”第二名（第一 名是已面世两年之久的滇池卫城），成为 房交会参观人数最多，成交量最大的项 目，显示本项目的知名度和美誉度基本确 立； 3 热销现象背后是什么？ 天时：遭遇房产新政之后，市场经过半年 多的观望，压抑已久的购买需求得到了一 定程度的释放；本届房交会89个房地产企 业参加，104个楼盘展示，其中31个为新盘 展示，36万人参观，15.59亿成交额。参展 项目、参观人数、成交量都有力地证实了 这一点； 4 热销现象背后是什么？ 地利：对新亚洲体育城买家的调查显示， 购买者选择项目的两个主要因素是看好区 位发展前景和配套；而从房交会热点楼盘 来看，南市区参展楼盘最多，受消费者追 捧最热烈，成为公认的热点区域，十佳参 展楼盘中，有三个项目都位于东南板块就 是证明。 5 热销现象背后是什么？ 超值、稀缺的产品：花园洋房在市场上供 应稀缺，因此很容易受到市场热烈追捧。 新亚洲体育城推出一个月即实现2.46亿的销 售额，可见主推的花园洋房、联院别墅， 对市民的吸引力非常强烈，几乎没有阻 力。 6 我们面临的三大问题：销售压力较大 1. 销售任务依然艰巨：2005年底前实现销售 5亿，到2006年春节前三个月的销售要实 现2.54亿。对于走过金九银十销售旺季的 昆明楼市来说，项目承担的销售任务非常 艰巨。 7 我们面临的三大问题：产品价差不显 2. 联院别墅、花园洋房去化太快，缺乏及时 的价格调控杠杆，整个项目四类住宅产品 总价、单价的价值梯度区分不明显。 8 截至11月1 日销售统计资料初步分析：(注： 《销售状况汇总表》与《销售户型统计表》数 据略有出入，面积计算根据套内面积数据） 产品类型 推货 去化率 成交套内 成交总价均值 成交套内面积 量 平均面积 单价均值 别墅 94套 可售单位 196-