营销突围跟欲卖先“买”：零企怎样买顾客的心资料.docVIP

时下国内零售营销卖埸或厂家在客流高峰时段，为吸引顾客注意促进销售往往均安排专职人员大声 “叫卖”或以成惯例；各零售卖埸或在传统的节假日时进行的营销购物赠券活动如买300元送300元、会员折扣等也已成经营常态，他们都有一个共同点就是围绕如何卖。这种高峰时段人多、拥挤、嘈杂、热闹！对于卖埸来说除去安全隐患不说，是否为会对影响到顾客，尤其是给中老年顾客造成生理或心理某些不适，抑或令渴望幽雅的高消费顾客望而却步呢。 　　现自金融海啸爆发以来，本土许多零企业绩增长乏力，单店效益创历史新低！近年来各零售商与上游合作厂商可谓绞尽脑汁、费尽心思在营销“卖”的方面下足了功夫，但消费者似乎越来越不买帐了，传统的零售营销是不是已经进入死胡同？孙子曰：“兵无常势，水无常形，凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”古代兵家在战埸上都讲究奇正结合、以奇制胜的。意思是善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。那么我们零售营销在这埸激烈的商战埸中该如何以奇制胜、以奇突围？这个问题相信一直困绕着我们一代又一代零售专业营销人仕。 　　作为零售企业或供货厂商注重销售或“卖”原本无可厚非，但问题当我们成千上万的企业都在“卖”的时候，犹如千军万马齐过“独木桥”，难免有些企业会从这个“独木桥”上掉下去。如何才能另避蹊径取他山之石，用全新的思维或全新营销视角变被动