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客户开发与管理技巧 高级培训师：狄振鹏 山西威科饲料科技公司营销人员培训 为什么会这样？ 不少营销员疲于奔命、四处奔波 却仍然在贫困线上挣扎 最后免不了被淘汰的命运 龟兔赛跑新编 猴子与苞米 课程大纲 寻找准客户名单 客户心理分析 准备工作 电话约访 客户管理和服务 一、寻找准客户名单 我的准客户的画像： 谁 Who 做什么 What 什么时间 When 什么地点 Where 如何，多少 How ---- 锁定优质准客户 锁定优质准客户， 与勘探金矿差不多 先拟一份名单， 列出所有可能的准客户 转介绍是获的可靠名单 的最佳来源 电话黄页不管用 一大堆未筛选的名单 A公司做什么产品？ 规模、效益、需求如何？