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主顾开拓现状
1
主顾开拓工作的重要性
1、降低员工的工作压力
2、提高员工的工作自信
3、保证员工的收入持续
4 、有利员工的实际留存
5、推动员工的增援理由
2
目前主顾开拓工作现状
1、陷入盲、忙、茫的状态
2、经验主义严重（无法复制）
3、缺乏系统科学合理的管理
4 、对以往好成功经验缺乏总结
5、员工依赖性较强，自身缺乏过硬的技能
3
平安综合金融
4
八年历练 华丽转身
5
平安人的权利：全线代理
我们服务于国内唯一一家拿齐所有金融牌照的金融服务集团
6
综合金融交叉销售的优势
7
从产品推销员到客户经理
平安人的伟大愿景
平安人的伟大愿景
以保险带动综合金
融，用综合金融进
一步促进保险业务
加快发展。
。
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北京进行综合金融主顾开拓的优势
廖总在9月部经理会上讲到：
丁总就目前综合金融的主顾开拓一事与廖总
沟通：
现在综合金融只有北京能做！
（也只有北京能做得到！）
9
开门红的启示：
北京把北区吓了一跳！
北区把全国吓了一跳！
我们自己也把自己吓了一跳！
10
韩国之行的反思：
全国4700万人口
有业务员4万人，其中寿险3.4万人
平均每个部门40-60人
人均件数3.4件
11
如何利用分公司
主顾开拓活动开展工作
12
主顾开拓 辅助工具
13
14
平安养老
一天不到1块钱，
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