第七章 商业企划书.pdf

第七章商业企划 书 参：复旦大学出版社 创业学 P87-178 创业的一般过程 （1） 发现和评估市场机会 （2 ） 准备和撰写创业计划 （3） 确定并获取创业所需要的各种资源 （4 ） 管理新创事业 什么是商业企划书 由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办 一个新的风险企业时所有相关的外部及内部 要素。 通常是各项职能计划如市场营销、财务、制造、 人力资源计划的集成，同时它提出创业经营 的头三年内（5年）所有短期和长期的决策制 定的方针。 什么是商业企划书 商业企划书是你穿越现代商界丛林的地图road map, game plan。 一幅好地图指示一条清楚便捷的道路。 可以帮助确定风险企业所选定市场的生命力  为创业者的组织和计划活动提供指导 筹集资金的主要工具 一、商业企划书的目标  财务融资 向投资者展示： 1. 你是个有能力的人 2. 你是位职业人士 3. 你是有备而来的 4. 显示远见  早期的地图  谨慎性警告（乘过山车） 二、撰写一份成功的商业企划书的一 般技巧  写得专业，而非学究气  基于事实数字作出预测  使用着重号  考虑技术问题  投资办公软件设备  看看其他的商业企划书  不要亮出底牌  校对，校对，校对  给人留下好的第一印象  考虑外援  使用互联网 写得专业，而非学究气 段落要短而完整 保留案例中的引语和轶事 不要使用评论性的单词或短语（因此固然但 是由此因而等） 尽量少用口语化词组 使用“公司强烈相信”“公司有信心”而不用“看 起来”“我们希望” 基于数字作出预测  “互联网的迅速发展加强了对虚拟办公业将是 有利的预期”  “ 《计算机》杂志指出过去3年里网络服务器 市场增长了80 ％，这一发展趋势强烈暗示虚 拟办公业将是有利可图的” 不要亮出底牌 不要详细说明你的服务采用的方法 不要泄漏排他性技术的具体操作 组织一支无法复制的管理队伍 不要透露你的服务战略动态 三、信息需求 市场信息：贸易协会、政府报告、已经发表 的研究信息等 运营信息：地点；制造运营；原材料；设 备；劳动力技能；空间；间接费用 财务信息：三年中的预计销售额及支出费 用；三年中的现金流数据；资产负债表 信息源：INTERNET、现场调研 四、创业经营计划大纲 Ⅰ导言 Ⅶ组织计划 Ⅱ计划执行概述 Ⅷ风险的估计 Ⅲ行业分析 Ⅸ财务计划 Ⅳ风险企业的描述 Ⅹ附录（包括补充材料） Ⅴ生产计划 Ⅵ营销计划 Ⅰ导言 对创业计划的内容作简要的概括。 企业的名称和地址  负责人的姓名和地址 企业的性质 对所需筹措资金的陈述 报告保密性的陈述 导言举例 家洁服务 常州汉江东路19号，213022 0519 合伙者：一路顺，万事兴 经营范围描述：公司将在合同基础上，向中小企业提供清洁服 务。具体的服务内容包括：…… 资金筹措：初始资金来源于10万元贷款，分两年偿还。贷款用 于 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。 Ⅱ计划执行概述  以简洁可信的方式强调创业经营计划的要 点，即该企业的特点，所需要筹集的资金、 市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。 在整个具体的经营计划制定之后再写。 Ⅲ行业分析 对将来的展望和发展趋势 竞争者分析 市场划分 行业预测 Ⅲ行业分析 行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公 司？ 4.最接近