重庆长帆SOLO魔方整合广告推广企划案.pdf

远见·城市价值 “长帆·SOLO魔方＂整合广告推广企划草案 零玖年八月 卷首 本案初衷,源于对长帆地产久违的情怀, 语： 未曾淡忘同舟共济的坚强，立誓创造世间不朽的辉煌 反复思量, 细心雕砌这部地产杰作凌于乱世的气质, 望能赋予其足够强大的号召力和穿透力… 并希望, 在这个急功近利的时代,以此留下一些可堪传世的作品… PART 1 重庆09房地产市场格局 找到问题在哪里，知道任务的所在，然后 制定相应的解决办法是一切策划活动的开 始和目的，否则策略与创意将是空谈…… 一、市场大势分析 城市在变 当重庆跻身于中国第四个直辖市， 全世界焦点聚集于此，期待这座富有朝气的城市一鸣惊人. 而今的重庆，已是中国发展之心… 第四大特区，八小时重庆，半小时主城，城市年轮极度扩张。 内陆首个保税港、城乡统筹、新规出台，区县迎来开发热潮 ，而“主城多 组团发展定位＂、“两江四岸住宅规划＂等新规，让都市中心物业、两江 四岸楼盘更为稀缺 。 市场在变 08年大势：寒流来袭 07年的疯狂未曾淡忘，08年的楼市开始遭遇寒流侵袭：成交量下 滑房价缓升速降. 国家宏观调控, 金融风暴席卷全球,地产市场寒 流来袭; 炙手可热的房地产行业也陷入了低迷期，购房者观望情 绪严重，销售速度变缓，销售周期拉长. 据统计：重庆08全年消化1089万M2(全国第3,批准上市1757万), 但比07年下滑;成交均价3835,其中1-4月缓增,5-9月波动缓降,10- 12月迅速下滑. 09年格局：回暖之势，兼具挑战 伴随09春天的悄然而至，重庆房地产市场也迎来“小阳春＂，断 言09重庆楼市势头大好虽言之过早，但其回暖之势，不容质疑 。 但下半年入市体量猛增，加之，重庆存量房仍有600万方未消 化。 下半年楼市注定是一场 “博弈＂，机会与风险并存 。 消费群在变 由于政策调控影响，从07年的“全民购房＂时代到08年的“楼市遇 冷＂，投资者渐渐淡出地产市场。 09年，客户又将以何种姿态面对市场？ 市场环境改善，供求关系逐渐倾向卖方市场，呈现 “有市有价＂的 利好局面； 随之国家出台了限制二套房贷的政策、国家统计局也撰文《三忧房 价快速上涨》；市场呈价涨量跌的市场情况… 客户观望情绪加剧。 2009，买房客户处处有，投资需求并不多…… 二、竞争环境分析 双重竞争格局：滨路楼市竞争、区域发展竞争 北滨路 南滨路 滨路竞争形势激烈 重庆滨水资源丰富，临水而居，已成为购房首选。 细数滨江楼盘：龙湖·春森彼岸、华宇·北国风光、中海·北滨1号、鹏 润蓝海·A区、珠江太阳城、招商江湾城、银星·东方港湾、东海岸、 龙湖丽江、卓越美丽山水、雍江苑…… 从目前两江四岸滨江楼盘的供应来看，总体开发完毕其总放量预计 在10000万方左右。 未来一至两年内同质化产品集中放量，会面临 比较激烈的竞争。 同类产品开发量过大，一旦供大于求将面临巨大销售压力 从以上分析不难看出，竞争者在综合质素上相当之 高，并拥有绝对的品牌优势； 受市场环境影响，目前主要竞争对手逐渐调整推广策 略，改变传播风格和主题，使产品更加理性的和消费 者沟通，抛弃掉之前的大气形象诉求，逐渐向产品实 际理性价值诉求靠拢。 三、项目SWOT分析 SOLO魔方SWOT描述 S 核心区位：紧邻解放碑、观音桥重庆最时尚商圈，黄 优势 花园、嘉华、渝澳等五桥贯通，卓越交通，通达全 城。 W 自然环境：头排临江处，背靠鹅岭、浮图关公园，江 劣势 山资源丰富。 户型特色： 两幢彩立面建筑，外观时尚，29—55㎡ O 小户产品，一线临江。 机会 市场契机：竞争项目较少，在售项目仅重庆天地·雍 江苑及重庆天地商业部分