国际市场营业推广策略.ppt

 不可不知的市场营销名词之：    国际市场营业推广策略 国际市场营业推广的分类与特点 (1)营业推广的涵义与作用 国际市场营业推广，就是除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。营业推广的目的通常有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增加或库存减少。 国际市场营业推广的分类与特点 (2)营业推广的特点 营业推广见效快，可以在短期内刺激目标市场需求，使之大幅度地增长。但是，在国际市场上开展营业推广，必须在适宜的条件下，以适宜的方式进行。在国际市场上开展营业推广，除了考虑市场供求和产品性质以外，还应考虑消费者的购买动机和购买习惯、产品在国际市场上的生命周期、竞争状况，以及目标市场的政治、经济、法律、文化、人口和科技发展等环境因素，进行适当的选择。 国际市场营业推广策略的制定 （1）营业推广鼓励的规模。营业推广面并非越大越好，鼓励的规模必须适当。 （2）营业推广鼓励对象的条件。在国际市场上，营业推广鼓励对象是商品的购买者或消费者。 （3）营业推广的途径。企业必须进行综合分析，选择最有利的营业推广途径和方式。 （4）营业推广的时机和期限。企业应适当确定推广的时机和期限 （5）营业推广的目标。推广目标主要是指企业开展营业推