SW服装营销企划.pdf

如今走在街上，看到商店里陈列着各式各样的服装，这些服装为我 们的生活添姿添彩.俗话说得好“人靠衣装，佛靠金装”人们对于服 装的追求越来越时尚，从简单朴素到复杂前卫，从中式到西式，从西 式到韩版。这无疑给商家带来了商机，如何把握商机？就看商家如何 营销？把握机会与否？就看商家如何掌控？ 这次的营销企划主要有以下几个部分 一、市场调查 二、市场细分 三、目标市场 四、具体营销策略 要建立一个品牌就必须有完整的市场调查。2008年第三季度 到第四季度，为了了解华南地区消费者对服装购买时影响其购买 的因素，做了这次调查。此次调查时间是2008年10月23 日，调 形式为问卷，本次调查抽取的样本总数为500份，有效问卷389 调查结束后，我们对此予以总结，其报告如下： 一、对不同年龄层的调查的部分 在有效问卷中，年龄在18-30岁的消费者占6%，影响他们的 购买因素主要是颜色和价格。年龄在30-45岁的消费者占46%， 影响他们购买时的主要因素是面料和价格。年龄在45-65岁的消 费者占26%，影响他们购买时的主要因素是面料、做工及价格。 年龄在65岁以上的消费者占22%，影响他们购买时的主要因素是 面料、做工及价格。从此点可以看出各年龄层的消费者对价格和 面料方面是影响他们购买与否的主要因素。 二、对男女消费者的调查的部分 在有效问卷中，男性消费者占56%，影响男性消费者购买服 装时的主要因素是款式和面料。女性消费者占44%，影响女性消 费者的主要因素是面料和价格。此项调查可以看出男女消费者 比较注意服装的面料，但男性消费者在购买服装时更在意款 而女性消费者更在意价格。 三、对不同职业的调查的部分 在有效问卷中，学生占了8%，价格对他们是否购买服装是主 要因素，面料和颜色。农民占了26%，价格是主要影响购买的因 素，颜色是其次。教师占2%，他们在价格、颜色及款式。工人 17%，工人消费群比较注重价格和款式。商务人士占16%，他们 较注重服装的面料和款式比较注重。公务人员占31%，他们较在 意价格及款式。 服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精 致，还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。今 后服装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装 修，小到领口袖口的细节处理，只有融入了独特的文化，并且做深做 透，才能在服装行业辟出蹊径，稳稳立足。在日用消费品市场中，其 消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具 有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产消费 的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。而细分市 场也是市场研究者面对市场、开拓市场的重要手段之一。 四、对不同四个品牌对比的调查 在有效问卷中，我们用同样做工，面料及价格的4件服 装分别标上四个不同的品牌，其中只有一个是知名品牌。在 被调查者中71%的人选择了知名品牌。其他的只有39%。这 项调查说明了人们比较信赖，喜爱知名品牌，人们的品牌意 识以建立起来。 反 回 对于公司品牌的细分，我们分别从以下几 点来做： 1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分 返 回 • 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直 引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装 的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者 得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女 装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位 的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15 ％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结 合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州 女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众 多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高 档市场上还没几家知名品牌。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报， 国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63 ％，比女性的比例 高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量