实施五抢战略.pdf

活的啤酒 真正新鲜 实施“五抢”战略 呈：钱啤集团 自：统派公司 2003年5月27日 活的啤酒 真正新鲜 我们怎样看待杭州市场的现 状？ 活的啤酒 真正新鲜 杭州市场通过近半年的运作，中华的进步很明显 表现在： 1、城区零售、小餐饮、B、C类酒店终端的铺货有大幅提高 2、中华纯生已经得到部分消费者的认可 3、水站通过“纯生进万家”活动，销量与影响都有极大提高 4 、通过电视广告投放，消费者对中华的印象有一定改观…… 活的啤酒 真正新鲜 但是： 杭州市场的销量表现与公司的目标有一定差 距， 市场行为不温不火 活的啤酒 真正新鲜 造成这种现状的原因？ 客观原因：非典、天气 主观原因： 我们在杭州做了的工作： 铺货、促销、拜访等等。 我们的工作还有哪些不 足？ 活的啤酒 真正新鲜 应该把杭州市场作为 什么样的市场来看待？ 活的啤酒 真正新鲜 1、中华的战略市场 2、是西湖的老家 3、是浙江省的啤酒市场制高点，所有 进入浙江啤酒品牌的必争之地 活的啤酒 真正新鲜 中华在杭州市场要解决什么问题？ 活的啤酒 真正新鲜 提高中华在杭州市场的有效认知度！ 活的啤酒 真正新鲜 何为有效认知度？ 活的啤酒 真正新鲜 • 消费者购买时首先想起 • 终端愿意推荐 活的啤酒 真正新鲜 提高有效认知度靠什么？ 活的啤酒 真正新鲜 • 品牌与消费者不断的沟通 — 中华啤酒是纯生化管理酿造的（GMP ），品质好 — 中华纯生是浙江最好的啤酒（6年6个亿），而且不贵 — 中华啤酒“活”性最足（6L ），活的才真正新鲜 • 市场的精耕细作，长期的客情维护 — 是朋友就要非常关心、非常熟悉 — 是朋友就要荣辱与共，相互提携 — 是朋友就要无话不说，保持沟通 活的啤酒 真正新鲜 中华现阶段在杭州市场要做哪些事 情？ 活的啤酒 真正新鲜 实施“五抢”战略 —在战术上打击西湖在杭州的优势 —在战略上将西湖拖在杭州 活的啤酒 真正新鲜 何为“五抢” 一抢宣传 二抢服务 三抢终端 四抢餐桌 五抢经销商 活的啤酒 真正新鲜 一抢宣传 • 抢软文宣传：与绍兴、湖州同步进行纯生