企划人员须知的二十六种促销策略.pdf

企划人员企划人员 企划人员企划人员 企划人员企划人员 企划人员企划人员 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 E-mail: nasdq@163.com E-mail: nasdq@163.com 1 1、产品折价让利、产品折价让利 、、产品折价让利产品折价让利 1、产品折价让利、产品折价让利 、、产品折价让利产品折价让利 • 要点要点：： 要点要点：： • 直接价格折扣直接价格折扣 直接价格折扣直接价格折扣 • 实例实例：： 实例实例：： • 打折销售打折销售，减价销售，减价销售 打折销售打折销售，，减价销售减价销售 • 分析分析：： 分析分析：： • 损失利润损失利润，恶性竞价，恶性竞价 损失利润损失利润，，恶性竞价恶性竞价 2 2 、赠品销售、赠品销售 、、赠品销售赠品销售 2 、赠品销售、赠品销售 、、赠品销售赠品销售 • 要点要点：： 要点要点：： • 提供附加赠品提供附加赠品，搭配销售，搭配销售 提供附加赠品提供附加赠品，，搭配销售搭配销售 • 保证质量保证质量，档次符合，档次符合，对象符合，对象符合 保证质量保证质量，，档次符合档次符合，，对象符合对象符合 • 实例实例：： 实例实例：： • 买手机买手机，送拉杆箱，送拉杆箱 买手机买手机，，送拉杆箱送拉杆箱 • 分析分析：： 分析分析：： • 城门失火城门失火，殃及池鱼，殃及池鱼 城门失火城门失火，，殃及池鱼殃及池鱼 3 3 、现金返还、现金返还 、、现金返还现金返还 3 、现金返还、现金返还 、、现金返还现金返还 • 要点要点：： 要点要点：： • 购买成交购买成交，返还现金，返还现金 购买成交购买成交，，返还现金返还现金 • 实例实例：： 实例实例：： • 购物购物200元200元，，返还返还50元50元 购物购物200200元元，，返还返还5050元元 • 分析分析：： 分析分析：： • 收支两条线收支两条线，税费规避，税费规避，经手风险，经手风险 收支两条线收支两条线，，税费规避税费规避，，经手风险经手风险 4 4 、凭证优惠、凭证优惠 、、凭证优惠凭证优惠 4 、凭证优惠、凭证优惠 、、凭证优惠凭证优惠 • 要点要点：： 要点要点：： • 凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 • 实例实例：： 实例实例：： • 凭优惠券或其它信物凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度，优惠一定幅度 凭优惠券或其它信物凭优惠券或其它信物，，优惠一定幅度优惠一定幅度 • 分析分析：： 分析分析：： • 发放控制发放控制，有效期限，有效期限，优惠程度，优惠程度，实际价值，实际价值 发放控制发放控制，，有效