国际贸易方式第十章.pdf

第十章：国际贸易方式  摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概 念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协 议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的 问题。  第一节：经销 第二节：代理  第三节：寄售 第四节：展卖  第五节：招标、投标 第六节：拍卖  第七节：对销贸易 第八节：加工贸易 第一节：经销（Distribution) 一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales） •包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品 在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个 客户或公司的做法。 包销方式的优缺点  优点：  通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极 性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场  可减少多头经