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策略性行銷管理個案研討 國華水上世界： 靈活的價格調整策略 第四組個案簡報 指導教授：陳正男博士 組長：李啟榮 組員：曾俊傑、陳信彰、鄭人豪 大綱 個案總公司介紹 個案公司簡介紹 個案故事簡介 問題討論 個案總公司介紹1 雙和開發育樂有限公司成立於民國七十七年八月，經營高爾夫球場、網球場、羽球場、游泳池、兒童遊戲場到現今最流行的水療SPA業。 採取平價收費、提供多功能場地與多年齡層使用，對象大眾化不分男女、長青、壯年、青年、兒童，目標為適合全家成員共同歡樂休閒之場所。 個案總公司介紹2 個案總公司介紹3 個案總公司介紹4 個案公司介紹 國華水上世界創立於民國八十八年九月主要訴求是提供嘉義地區一個便利、清新健康之運動與休閒的環境，強調多元化運動設施與水上活動，並採取大眾化收費標準。 組織相當精簡：店長、救生員兼教練5人、清潔櫃檯9人、工程人員3人。 經營管理等全部配合總公司。 個案故事簡介1 個案故事簡介2 個案故事簡介3 個案故事簡介4 個案故事簡介5 問題討論1 總公司決定期下事業的價格，這種機制是否得當？應以什麼模式決定價格較為妥當？為什麼？ 在本個案中此屬無奈，但有規模之公司應避免；可採用掠奪訂價法之使用價值訂價法及認知價值訂價法。 問題討論2 您覺得雙和公司旗下的14家公司，在會員經營上可以如何共享資源？為什麼？ 例如之前亞歷山大健身中心之經營模式，會員可區分為地區