先锋医药“戴芬”电广告片创意.pptVIP

先锋医药“戴芬”电视广告片创意 卓越形象品牌传播事业机构 上海卓越形象广告传播有限公司 2001.5.22 主要品牌市场份额-2000 品类使用者性别分布 主要品牌使用者性别分布 各年龄段品类使用率 各年龄主要品牌使用率  充分利用“芬必得”等已有的品类消费者基础，使用差异化的行销手段去分割“芬必得”的消费群，促其转化为“戴芬”的尝试购买者 市场策略下可选择的两种广告策略 创意策略1:差异化的产品特点-双释放创意策略2:差异化的使用人群-风湿和关节炎 广告策略1-差异化的产品特点-双释放 明确竞争性产品优势，建立消费者认知 提升品牌知名度，建立好感和忠诚 目标消费者描述 25-55岁的青年及中年，受风湿病、肌肉拉伤、软组织受损、关节炎等导致疼痛的患者及潜在患者； 具有较高的文化素质，对新科技产品会有好感、信赖感 ； 曾经是芬必得或扶他林等其他竞争产品的使用者； 收入较高，关心疗效胜于关心价格。 目标消费者需求洞察 他（她），一直服用芬必得止痛，但觉得芬必得服用后起效太慢，一时之间难以止住疼痛。如果有既能持续疗效，又能迅速起效的止痛药，他将乐意作出购买尝试。 广告前的认知和行为 关于消炎止痛药，最有名的大概就是芬必得了，如果我疼痛，我会去买芬必得或扶他林等，但镇痛效果不快速或药效持续时间太短，往往需要频繁使用才行。 广告后的认知和行为 戴芬“Dife