2019年全业务营销专题--营销组织.pptVIP

全业务营销专题－－营销组织;常规分析;全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 ; 政策二：预存话费24个月返还方式;全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策;企业信用担保租机政策（低首付/零首付方式） （2）限定条件、审批流程、风险管理： 主要针对目标客户为政府单位和企业高层领导，并与电信有3年以上友好合作关系，无任何欠费纪录、企业信用优良的政企客户； 提出银行托收等后付费支付要求,且单位信用优良的政企客户； 审批流程：因集团原则上不允许采用此方式销售，所以各区县经过内部审批通过后上报市公司政企客户部，政企客户部报送市公司领导审批，通过后由市公司政企部上报省公司政企客户部再次审批，最终通过省公司同意后方可执行； 风险管理：慎用该业务政策,如用户出现零次、提前离网或欠费问题，将追究区县分公司责任. ;5、商务领航全业务优惠政策 赠送“四重大礼包”，吸引客户进行签约。 礼包1：预存话费送购机补贴（或赠送话费），主推Ta+C159、Xa+C239套餐。对新受理商务领航全业务套餐的客户，进行预存话费送购机补贴（或赠送话费），政策如下：;常规分析; 本地集团内互打便宜，省内漫游优惠； 包月费为50元，赠送话费值较高； 数据流量赠送为500K； 适合高端聚类客户。;套餐名;;;全业务营销专题－－资费政策;全业务营销专题－－资费政策; ;本地白银45套餐用户 加入综合VPN网;常规分析;原联通C网集团客户与电信政企重合客户，消费互联网月均200元以上的客户。 传统电信互联网产品客户，即LAN、XDSL、IP专线等互联网产品的政企行业客户。 C网集团中高端客户和中小企业及商业客户群体、商务人士。 校园用户群体，学生和教师队伍具有手机和笔记本数量较大，上网需求旺盛的校园用户。;常规分析;全业务营销专题－－营销管控;终端管理-终端政策及销售流程;全业务营销专题－－营销管控;5、购机款和购机发票要求 因省公司正与资金平台进行协商，处理流程尚未建立，所以现阶段对购机款和购机发票要求如下： 用户购机款不能列收为电信收入和向客户开据电信正式发票，具体处理流程另文通知??? 对购机款各区县分公司暂行保存； 对已售终端的机身串码、型号、对应用户号码、颜色、数量建立台帐，避免结算有误。 6、上报制度 结合此次营销活动，形成每周上报周工作小结制度，于每周一上午9：00前上报到市公司政企部，市政企部将在周管控会议中做情况通报。 要求各区县分公司继续做好政企客户现用通信业务的搜集整理工作，并作为政企客户经理日常基础工作常态化，同时，定期将搜集情况上报市公司政企客户部，作为进行C网业务营销分析指导。;常规分析;全业务营销专题－－执行营销指引;;3、通海政府营销包装建议;4、江川教育系统“教育卡”营销建议;5、个人自费、自愿参与团购优惠营销;6、聚类市场营销指引 ;本PPT为可编辑版本，以下内容若不需要请删除后使用，感谢您的理解，祝您生活愉快，事业有成，身体健康，万事如意。;;本PPT为可编辑版本，此内容若不需要请删除后使用，感谢您的理解，祝您生活愉快，事业有成，身体健康，万事如意。;本PPT为可编辑版本，此内容若不需要请删除后使用，感谢您的理解，祝您生活愉快，事业有成，身体健康，万事如意。