基于顾客认知价值的时尚产品定价模型.pdfVIP

2011 10 Oct. 2011 年 月 消费经济 27 5 CONSUMER ECONOMICS Vo1. 27 No. 5 第 卷 第 期 基于顾客认知价值的时尚产品定价模型 □ 颜 莉1，2 高长春1 (1. ， 200051 ;2. ， 200235) 东华大学 管理学院 上海 上海商学院 财经学院 上海 : ， 。 ， : 摘 要 本文首先考察了时尚产品的特性 认为时尚产品的定价应该以顾客认知价值为基础 其次 围绕两条主线展开 ， ; 一是通过联合分析法确定顾客认知价值 确定这些要素影响的程度 二是通过聚类分析对一定顾客认知价值基础上的消费者 ， 。 ， ， ， 进行细分 确定细分参数 最后 在这两条逻辑主线的基础上明确时尚产品一般定价模型 并将该模型进行扩展 构建多重价 格时尚产品拓展定价模型。 : ; ; ; ; 关键词 时尚产品 顾客认知价值 细分参数 一般定价模型 拓展定价模型 中图分类号:F7 14 文献标识码:A 文章编号:1007 － 5682 (2011)05 － 0069 － 05 国内外对于时尚产品定价问题的研究目前仍然 逻辑主线的基础上明确单一产品单一产量下的时尚 ， : ， ， 处于探索阶段 主要内容包括 时尚产品生产的垄断性 产品一般定价模型 并将该模型进行扩展 构建多重 ［1］ ; 。 及其对定价的影响 时尚产品的短期需求函数研 价格时尚产品拓展定价模型 ［2］ ; 、 究 基于顾客异质性和偏好性的时尚产品销售预测 一 时尚产品的界定及其定价的两种情况 ［3］。 ( ) 模型的研究 国内学者主要是针对时尚产品中的 一 时尚产品的界定 ， ， 服装进行研究 认为认知价值和顾客体验是服装定价 根据已发表的学术论文和著作 针对时尚产品 ［4］ ［5］ ， 。 。 的基础 而示差性则是时尚消费的主要特征 以 的概念尚无定论 许多国外的学者认为服装是时尚 ［7 － 10］ ， 。 上研究虽然认识到顾客认知价值的重要性 但是没有 产业的核心部分或者最主要部分 国内目前对