课件：药品营销之地区管理概论.ppt

* 这是一个评估你是否管理好时间的表格, 大家想一下你平时的工作生活的事情最主要集中在哪一个象限里? 例: 一个朋友的手机费交纳故事. * 力求完成的好处是会使生活步调有节奏感,可增加销售力及工作效率,增加满足感及成就感,对工作的进展也你掌握. 例: 海员的生活目标设定, 分别列出优先顺序并制定具体的行动计划去做. 道具: 指哪些? 卡片台历, 日记事本, 笔记本, * 设定销售目标:这样工作起来才有方向感并使所有的努力都向同一目标迈进,减少彷徨或犹豫 做好工作计划:事先做好工作计划可避免在压力下工作,也就是说,按计划行事才不致错乱紧张 对客户:要能善于选定何项工作应先完成,何事必行做好才行,何人应先去拜访等. 对期限:备有日记簿或周,月历,以分出完成的时间及期限,但不可贪功和是好强,要确知自己在一定时期内到底能达到多少销售?做不到的计划没有意义,在工作计划簿上先表面何日该去拜访哪些客户,有哪些重要的工作必须完成,要养成随时记下工作要点得习惯. 权:分工合作可使工作更有效地完成 销售常应交通状况和顾客得变卦必须作弹性得应变,最好每天有约10%的时间处理突发得事务 说话要明确有力,暗示或隐瞒会造成误解和误会,浪费时间 劳累时工作常常要花费更多得时间才能完成工作 每天抽半小时时间然让自己思考一些问题和激励自己,调整心态和情绪. * * * * * * * * * * SWOT代表四