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团购盈利与运营模式浅析 TONY肖 目录 团购理论综述 网络团购平台 理论综述：定义 团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 理论综述：优势 一、团购价格低于产品市场最低零售价， 参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二、对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 二、产品的质量和服务能够得到有效的保证 能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位， 真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 理论综述：团购流程 注册会员，向团购组织提交购买意向，参与活动报名。 收到组织活动的邀请，参加团购活动。 挑选购买产品或服务，下订单。 验货，付款提货或享用相关服务。 理论综述：商业模式 网站—用户 团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。 网站—商家 团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。 商家—用户 用户去商家进行消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了解需求，再次开拓用户的价值。 理论综述：支付方式 网上银行 只要有银行卡开通网上银行业务就能在线支付。 支付宝 只要团购网站装有支付宝接口，网民有支付宝账户就能使用支付宝付款。 财付通 只要团购网站装有财付通接口，网民拥有QQ就能开通财付通付款交易。 易宝 易宝支付用的比较少，团购网站也需要装有易宝接口，网民有易宝账户就能使用易宝支付。 以上所有接口都是团购网站交手续费，网民不需要交任何交易费用。 手机支付 手机支付业务是面向用户提供的一项综合性移动支付服务. 网络团购：TOP10 1 美团网 2 拉手网 3 糯米网 4 窝窝团 5 大众点评团 6 聚划算 7 高朋团购 8 58团购 9 嘀嗒团 10 聚美优品 网络团购平台：盈利模式（参考美团网） 佣金模式 1.佣金模式（美团的主要盈利点） 美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。 美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量，团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。 网络团购平台：盈利模式（参考美团网） 广告模式 广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 网络团购平台