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中小企业的市场营销策略研究 摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经 济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术 进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起 了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小 企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力， 增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。 关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合 目 录 引言 1 一、我国中小企业营销问题分析 1 （一）营销观念落后 1 （二）营销策略单一 1 （三）营销能力差，不注重内部营销 2 （四）中小企业营销人才急缺 2 （五）不注重营销创新 2 二、我国中小企业的营销策略 2 （一）增强营销理念 3 （二）4P营销组合策略 3 （三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 4 （四）与媒体合作，注重品牌营销 4 （五）注重营销创新，制定动态营销策略 5 三、结论 6 参考文献 6 引言 随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难 成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营 销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销 观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略， 也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰 东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向， 白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微 利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的， 我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。 一、我国中小企业营销问题分析 近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。 但是，在国际跨国公司大规模进军中国市场的情况下，我国中小企业营销观念的 滞后和营销能力的欠缺，己经成为明显的竞争劣势。 （一）营销观念落后 我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重 视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企 业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实 际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的 企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战 略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企 业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困 境。 （二）营销策略单一 由于我国总体营销水平的同质化导致了很多企业营销策略的单一。在我国很 多行业，不论是房地产，还是手机，价格营销成为最常见的竞争手段。好像中小 企业为了追求市场和利润，价格和促销就是国内企业的常用策略，这样下去，中 小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，企业未聘用 1 专业的营销人员进行营销模式的选择，因此企业在进行营销模式的选择时，也是 毫不专业的。企业往往只选择一种营销模式，没有将组合几种适合的营销模式， 如选择广告，或选择与其他企业合作，或选择网络营销等等，总之营销模式单一， 阻碍了企业的发展。 （三）营销能力差，不注重内部营销 中小企业最大的弱点在于资源与资本积聚相当有限，在规模上难于和国有大 企业相提并论，更不能与发达国家的大企业相比。由于中小企业经济实力有限， 在产品竞争力、广告、宣传、公关等方面的投入，无法与财大气粗的大企业相比。 因此，市场知名度与市场吸引力也往往不如大型企业。与进入我国的跨国公司相 比，差距更大。随着我国企业集团化的发展与外国大企业的进入，我国中小企业 无法与其抗衡，因此中小企业急需提高营销能力。