越秀国际三期方案三20141013(终稿).ppt

目录 项目概况 客群分析 营销时间节点制定 推广通路 企划主题 营销推广预算 项目概况 销售目标 本次三期预计共开出十栋，总建筑面积80187.25㎡，759套。分别是位于项目东南角的3、4、6、7号楼，西北角的12、17、18、23、24号楼，和中庭的15号楼。 备注：若4、7、15、17号楼不计入本批次，则总建筑面积为51619.2㎡，480户。 3 4 6 7 18 23 24 12 户型分析·方案三 楼栋号 户型 户型数（户） 住宅层高 户型 楼栋内总户型数（户） 户型面积（㎡） 楼栋总面积（㎡） 3# A 18 11 三室两厅一厨一卫 54 101.5 5367.6 B 18 两室两厅一厨一卫 94.6 A1 18 三室两厅一厨一卫 102.1 6# D 33 11 三室两厅一厨一卫 99 99.1 10641.84 G 22 三室两厅一厨两卫 126.31 H 33 三室两厅一厨一卫 105.85 J 11 三室一厅一厨一卫 99.97 12# M 18 11 三室两厅一厨一卫 36 101.9 3744.18 L 18 三室两厅一厨一卫 106.11 18# M 18 11 三室两厅一厨一卫 36 101.9 3744.18 L 18 三室两厅一厨一卫 106.11 23# BG1 34 17 三室两厅一厨一卫 102 109.02 11233.94 BG2 34 三室两厅一厨一卫 111.71 BG3 34 三室两厅一厨一卫 109.68 24# BG1 68 17 三室两厅一厨一卫 153 108.41 16887.46 BG2 51 三室两厅一厨一卫 112.46 BG3 34 三室两厅一厨一卫 111.18 合计 480 　 　 480 　 51619.2 户型分析·方案二 双卫时代 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） G 6 22 126.31 户型分析·方案二 舒适两房 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） B 3 18 94.6 户型分析·方案二 完美三房 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） A 3 36 102 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） D 6 33 99.1 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） H 6 33 105.85 户型分析·方案二 完美三房 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） J 6 11 99.97 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） L 12 18 106.11 18 18 106.11 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） M 12 18 101.9 18 18 101.9 户型分析·方案二 完美三房 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） BG2 23 34 约110 24 51 约110 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） BG3 23 34 约110 24 34 约110 户型编号 楼栋号 户数 面积（㎡） BG1 23 34 约110 24 68 约110 户型分析 三期产品的面积区间为80—130㎡，其中最小面积84.6㎡，最大面积126.31㎡。符合90—144㎡的最佳销售面积区间①。 ①最佳销售面积区间：根据对2013中国房产销售数据的调查显示，90—144㎡范围内的户型最利于销售。超过144㎡的户型不易销售。 客群分析 客群分析 通过对已有客户数据的分析得出： 主要购房的年龄段23——45岁，35岁左右的在40%左右，是主要购买力。 营销时间节点制定 批次划分·方案三 批次 楼栋号 总建筑面积（㎡） 总户数（户） 一 23,24 28121.4 54.48% 255 二 12,18 7488.36 14.51% 72 三 3,6 16009.44 31.01% 153 尾盘 — — — — 合计 51619.2 100.00% 480 若4,7,15,17号楼不在开发计划内，则依据以下顺序进行营销推广： 营销时间节点制定·方案三 时间 年份 2014 2015 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 三期一批次 计划去化面积（㎡） 28121.4 一批次蓄客宣传期 持续宣传推广期 　 　 　 　 　 　 　 　 计划去化率 80% 　 　 　 　 一批次销售期 　 　 　 　 　 　 三期二批次 计划去化面积（㎡） 7488.36 　 　 　 　 　 　 二批次蓄客宣传期 持续宣传推广期 　 　 　 　 　 计划去化率 80% 　 　 　 　 　 　 　 二批次销售期 　 　 　 　 　 三期三批次 计划去化面积（㎡） 16009.44 　 　 　 　 　 　 　 　 三批次蓄客宣传期 持续宣传推广期 　 　 计划去化率 80% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三批销售期次 尾盘 计划去化面积（㎡） 10323.84