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光电工程有限公司销售工作总结 在已流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的 活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有 共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出 自已想要的成绩出来。回想起来，通过这两个月的产品专 业知识学习、电话销售技巧、客户电访及拜访、同事之间 的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习 不到的知识，无论是做人、做事、还是对当今自动化行业 的了解与区势分析，让我感觉到随着现代科技术的迅猛发 展，日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平 的提高和产品更新换代注入了强大活力，随微型计算机、 通信、网络技术的掘起，也就意味着更先进的自动化产业、 信息化产业的又一次飞跃，成为当今发展最快、影响最大 的、引人瞩目的行业。正因为这样工控前景，让我更有信 心和能力去做好祈飞的产品、推广好祈飞的产品，并永远 的跟随年轻而又适应当今自动化技术潮流发展的祈飞科技, 来做我人生长期的职业规划的目标，共同成长。我的主要 是以武汉为中心及周边省市的客户信息收集，主要是以自 动化工业设备、电气设备、数控设备、地质探测设备、智 能交通、网络安全（软件硬件开发及经销售商）、环保工业 及测控设备等行业的客户进行收集、海选工作。通过这两 个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有 用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、公用 到我们公司那一款产品的公司以有二三十家有效客户。同 时通过客户信息的返溃及与张经经理和同事共同分析、探 讨以划分出好几家重点年需求量多并可以做为长期重点跟 进的客户 不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例 武汉华茂工业自动化有限公司该公司主要会用到的 是我们祈飞嵌入工单板及平板电脑、工业整机也用，主要 用于他们的高速横断机、模切、套色、静止画面显示之类 产品中去。 目前的联系情况：有研发部的郑工和采购部的徐经理 徐经理说我们现在工控机的年100多台，说要我先跟 研发部郑工确定性能上能不能与他们的产品（组态软件） 兼容等方面的问题，他只负责采购，不负责选型。目前的 供应商是台湾磐仪。 郑工此人只有直接电话沟通过一次，他确说选型是徐 经理负责，我后来多次打电话进去找他，说他一直在外面 出差。 决策：我想十一回候用不同的方式更进一步了解他们 公司的管理架构，确定他们的主要核心人物是不是他们， 如是的话就约一下他们，过去拜访一下他们、送一本产品 选型。 武汉奥特先锋数控技术有限公司该公司主要是做火 焰嵌入式数控切割控制系统 目前的联系情况：研发主管陈工他说叫我先给他一台 一体化工作站给他测试，要求：装机箱：1 40X400工业 机：118X388配制：硬盘80G内512D DRP4他说过去他们 研祥、研华都用过，说一台一体化工作站才3 000多元他们 同事跟我说他们是东拼西触来的，陈工其实没有选型和采 购的权利，只是工厂的主管搬设（员工说的），所有的权利 在两个大学老师手上分别是高老师和李老师，我好几次打 电话进去都找不到人。下次要到他们的移动电话后直接联 系拜访。在发样机给陈工测试。 武汉光谷新光电工程有限公司该公司十月份后有几 个有电站项目他们主要是会用到我们的工控整机对信息采 集处理及运行监视 目前的联系情况：技术孟工他和他的助理说明年的项 目都以接下来了，配制以经发给我了，说要十一收假才具 体定型，试了机之后才具体采购。前几次面联系商谈都是 说推十一后。他们以前用华北工控做项目，他说如果是我 们机的性能、售后、价格可观的话会选择我们的。只是用 量不多一次几台工业整机。 H^一收假后直过去回访他和采购索经理谈下具体事宜, 很有信心把单拿下来。 武钢自动化集团工程技术有限公司 目前的联系情况： （A） 自动化仪表分司陶经理（总经）采购部：童经理 上次拜访时他们都推托说一切决定权都在设计院的手上， 他们没有任何的选型权力，说南冶选研华就用研华、说用 西门子就用西门子，还说我们公司是杂牌子，就是推荐上 去他们也不会考都不会考虑到我们杂牌机。这样的话我资 料都没有给他，但又不甘心，回来打电话后找了他们一个 技术陈工说不是这样的，一般是设计院给方案，采购这一 方面设计院是不会去管那么多的产品的选型还是由他们自 已来定。好长时间没有联系 （B） 艾克普公司技术：冯工刘工采购（老总）张承顺 张说目前用的少，用的话也只会用工控机箱。而且一年也 用不到10台。（他们是以做项目为） （C） 控制工程分公司丁工丁工说全部由老总负责，我 们只是做现成的事。（电访） 自我感觉武钢自动化管理人员很混乱，好难到对和找 准人，打算做一个长期跟进的目标，现期时间里，我打算 不做一重点跟对象，等海选完了后在花时间来跟进。 武汉英康电路电气工程有限公司该公司主要是以做 铁路项目为主。 目前的联系情况：采